Boek cover Invloed van Robert B. Cialdini (Paperback)

Invloed

de zes geheimen van het overtuigen

Nederlands | Druk: 6 | Paperback | 9789024404728
Paperback 27,5
4.6 op 5 sterren
uitgever Boom uitgevers Amsterdam
Taal Nederlands
Bindwijze Paperback
Afmetingen 24 x 17 x 2,1 cm
Aantal paginas 300 pagina's
Illustraties Nee
Uitgever Boom uitgevers Amsterdam
Extra groot lettertype Nee
Subtitel de zes geheimen van het overtuigen
Thema Subject Code VS

Boekbeschrijving

Mechanismen en technieken
Welke mechanismen zorgen ervoor dat jij ja zegt tegen een aanbieding waar je eigenlijk niet op zat te wachten? Welke technieken gebruiken verkopers en anderen die iets van jou gedaan willen krijgen? En hoe kun jij deze technieken zelf ook toepassen?
De sleutelprikkel
Het gaat in biologisch opzicht om vaste gedragspatronen; complexe reeksen gedragingen die zich telkens in haast precies dezelfde volgorde afspelen, bijvoorbeeld bij het beschermen van het territorium, het hofmaken van een partner of het zorgen voor het nageslacht. Het interessantste hieraan is de manier waarop het mechanische gedrag in werking wordt gesteld: de sleutelprikkel.
Het geheim van succesvol overtuigen
Aan de hand van boeiende theorie en herkenbare praktijkvoorbeelden laat Robert Cialdini in deze internationale bestseller zien hoe beïnvloeding werkt. Hij ging daarvoor drie jaar undercover bij autodealers, fondsenwervers, reclamemakers en telemarketeers. Daar ontdekte hij dat het geheim van succesvol overtuigen in zes eenvoudige principes schuilt:
wederkerigheid;
consistentie;
sociaal bewijs;
sympathie;
autoriteit;
schaarste.
Herziene editie
In deze vijfde, herziene editie onderzoekt Cialdini onder meer:
de werking van invloed in andere culturen;
de rol van het internet en andere nieuwe technologieën;
recente maatschappelijke ontwikkelingen, zoals toenemend excessief geweld.
Voor wie?
Iedereen die koopt, verkoopt, adviseert, onderhandelt, politiek bedrijft, stemt of geld doneert.

Gelijkaardige boeken

Engels | Druk: Revised ed. | Paperback | 9780061241895
4.5 op 5 sterren
Boek cover Influence van Robert Cialdini (Paperback)
The Psychology of Persuasion
Influence: Science and Practiceis an examination of the psychology of compliance (i.e. uncovering which factors cause a person to say “yes” to...
›› meer info
Nederlands | Druk: 48 | Paperback | 9789047054641
4.6 op 5 sterren
Boek cover Zeven eigenschappen van effectief... van Stephen R. Covey (Paperback)
'De zeven eigenschappen van effectief leiderschap' van Stephen Covey vormt al jarenlang wereldwijd een inspiratiebron voor iedereen en leert ons hoe...
›› meer info
Nederlands | Druk: 1 | Paperback | 9789043029933
4.3 op 5 sterren
Boek cover Hoe je vrienden maakt en mensen beinvloedt van Dale Carnegie (Paperback)
How to Win Friends and Influence People verscheen voor het eerst in 1936. Deze wereldwijde bestseller is tijdloos en nog steeds zeer relevant. Het...
›› meer info
Nederlands | Druk: 1 | Hardcover | 9789047008644
4.6 op 5 sterren
Boek cover Kleine boekjes - grote inzichten - De kleine Cialdini van Jacqueline de Jong (Hardcover)
Robert Cialdini schreef het boek Influence (Invloed), dat meer dan al dertig jaar hét standaardwerk op het gebied van overtuigen en beïnvloeden is:...
›› meer info
Nederlands | Druk: 26 | Paperback | 9789047009009
4.3 op 5 sterren
Boek cover Ons feilbare denken van Daniel Kahneman (Paperback)
thinking, fast and slow
Waarom beoordelen we dezelfde situatie anders voor en na de lunch? Waarom denken we dat knappe mensen competenter zijn dan anderen? Daniel Kahneman...
›› meer info
Nederlands | Druk: 13 | Paperback | 9789001863067
4 op 5 sterren
Boek cover Inleiding privaatrecht van A.M.J. van Buchem-Spapens (Paperback)
Inleiding privaatrecht 13e druk is een boek van Mr.A.M.J. Buchem-Spapens van uitgegeven bij Noordhoff Uitgevers. ISBN 9789001863067 Inleiding...
›› meer info
Nederlands | Druk: 1 | Paperback | 9789089653345
4.6 op 5 sterren
Boek cover Maak ze gek! van Aartjan van Erkel (Paperback)
hoe je opvallend veel klanten trekt met online marketing
Aartjan van Erkel kent elk psychologisch inzicht dat relevant is voor online marketing. En hij weet precies hoe u ze toepast om een killer-website te...
›› meer info
Nederlands | Druk: 2 | Paperback | 9789089539984
4 op 5 sterren
Boek cover Kennismaken met Lean van Jan Wijnand Hoek (Paperback)
Kennismaken met Lean 2e druk is een boek van Jan Wijnand Hoek uitgegeven bij Boom uitgevers Amsterdam. ISBN 9789089539984 Lean: een razend...
›› meer info
Nederlands | Druk: 1 | Paperback | 9789024421510
Boek cover De kracht van timing van Robert B. Cialdini (Paperback)
Pre-suasion: overtuigen op het beslissende moment
De kracht van timing 1e druk is een boek van Robert B. Cialdini uitgegeven bij Boom uitgevers Amsterdam. ISBN 9789024421510 De kracht van timing...
›› meer info
Nederlands | Druk: 3 | Hardcover | 9789462762800
Boek cover Leren veranderen van Hans Vermaak (Hardcover)
Kennis voor veranderaars in opleiding en praktijk
Leren veranderen - Kennis voor veranderaars in opleiding en praktijk 'Leren veranderen' is al twintig jaar hét handboek voor de veranderkundige....
›› meer info