Afbeelding van influence

influence

The Psychology of Persuasion

Engels | Druk: Revised ed. | Losbladig | 9780061241895

Robert B Cialdini Phd
16,9
4.5 op 5 sterren
uitgever Harpercollins E-Books
Taal Engels
Bindwijze Losbladig
Afmetingen 20,3 x 12,7 x 2,5 cm
Aantal paginas 336 pagina's
Illustraties Nee
Co-auteur Robert Cialdini
Illustrator Nathan Lueth
Co-illustrator Nathan Lueth
Uitgever Harpercollins E-Books
Extra groot lettertype Nee
NUR code 770
Subtitel The Psychology of Persuasion

Beschrijving product

Influence: Science and Practiceis an examination of the psychology of compliance (i.e. uncovering which factors cause a person to say “yes” to another's request). Written in a narrative style combined with scholarly research, Cialdini combines evidence from experimental work with the techniques and strategies he gathered while working as a salesperson, fundraiser, advertiser, and in other positions inside organizations that commonly use compliance tactics to get us to say “yes.” Widely used in classes, as well as sold to people operating successfully in the business world, the eagerly awaited revision of Influence reminds the reader of the power of persuasion. Cialdini organizes compliance techniques into six categories based on psychological principles that direct human behavior: reciprocation, consistency, social proof, liking, authority, and scarcity. New to this edition Updated coverage of social influence effects in popular culture, such as the contagion of obesity among the young and the contagion of violence in such tragedies as the Virginia Tech and Northern Illinois mass killings. Also added is coverage of social influence effects in new technologies, such as persuasion resulting from online banner ads and the subliminal presentation of odors. Increased coverage of how compliance principles work in other cultures. New insights are derived from the research findings, sayings, and customs of Latin America, the Far East, and Central Europe. More neuroscience evidence of how the influence process works, integrated throughout. For instance, brain imaging research is presented showing how the “Expensive = good” heuristic operates to lead people to experience more costly items as better than (identical) less costly ones. Enhanced coverage of "how to say no". New evidence is presented to help readers identify their special vulnerabilities to various techniques of persuasion. Twice as many Readers Reports - first person accounts in which readers of previous editions describe how they’ve seen a principle work on or for them. These Reports have become the most popular feature of the book.

De tekst hieronder is vertaald vanuit de Engelse product beschrijving

Influence: Science and Practice presenteert een studie van de psychologie van overeenstemming (zoals het ontdekken van factoren die een persoon ertoe leiden “ja” te zeggen tegen bepaalde voorstellen). Cialdini, schrijvend in een verhalende stijl gecombineerd met academisch onderzoek, combineert bevindingen uit experimenteel werk met de technieken en strategieën die hij verzamelde tijdens zijn werk als verkoopmedewerker, fundraiser, reclamemaker, en andere beroepen binnen organisaties die overeenstemmingstechnieken gebruiken om mensen “ja” te laten zeggen. Het boek wordt veel gebruikt op universiteiten en in het zakenleven, en deze langverwachte revisie herinnert de lezer aan de kracht van overtuiging. Cialdini organiseert overeenstemmingstechnieken in zes categorieën gebaseerd op de psychologische principes die menselijk gedrag bepalen: wederkerigheid, consistentie, sociaal bewijs, smaak, autoriteit en schaarste. Nieuw in deze editie Vernieuwde behandeling van sociale invloeden in popcultuur, zoals de verspreiding van obesitas onder de jeugd en de verspreiding van geweld in tragedies zoals bijvoorbeeld de massamoorden op Virginia Tech en in noord Illinois. Ook toegevoegd is een behandeling van de effecten van sociale invloed op nieuwe technologieën, zoals overtuiging door online banners en de subliminale presentatie van geuren. Uitgebreid is de behandeling van hoe overeenstemmingsprincipes werken in andere culturen. Nieuwe inzichten zijn vergaard met behulp van onderzoeksresultaten, gezegden en gewoonten uit Zuid-Amerika, het Verre Oosten en Centraal Europa. Meer neurowetenschappelijk bewijs van hoe het beïnvloedingsproces werkt, geïntegreerd in verschillende hoofdstukken. Bijvoorbeeld: onderzoek naar beeldvorming in het brein toont aan hoe het “Duur = goed”-idee werkt, hoe het mensen laat ervaren dat duurdere dingen beter zijn dan (identieke) goedkopere dingen. Verbeterde behandeling van “hoe nee te zeggen”. Nieuwe bevindingen wordt gepresenteerd om lezers te helpen hun zwakten voor bepaalde overredingstechnieken te ontdekken. Een verdubbeld aantal Lezersverslagen – verhalen van lezers van vorige edities die beschrijven hoe ze een principe hebben zien werken op of voor hen. Deze Verslagen zijn het meest populaire deel van het boek.

Gelijkaardige artikelen

Engels | Druk: illustrated ed | Paperback | 9780061438295

Joe Navarro
4.4 op 5 sterren
Afbeelding van What Every Body Is Saying
An Ex-FBI Agent's Guide to Speed-Reading People
What you say is often far less important than how you say it. One of the harbingers of success is understanding how nonverbal cues such as body...
›› meer info
Engels | Druk: 1 | Paperback | 9781439199190

Dale Carnegie
4.3 op 5 sterren
Afbeelding van How to Win Friends and Influence People
The most famous confidence-boosting book ever published; with sales of over 16 million copies worldwide! Millions of people around the world have...
›› meer info
Engels | Druk: 1 | Paperback | 9780241958223

Simon Sinek
4.2 op 5 sterren
Afbeelding van Start with Why
How Great Leaders Inspire Everyone To Take Action
Why are some people and organisations more inventive, pioneering and successful than others? And why are they able to repeat their success again and...
›› meer info
Engels | Druk: 1 | Paperback | 9781847940933

Roger Fisher
4 op 5 sterren
Afbeelding van Getting to Yes
Negotiating An Agreement Without Giving In
The world's bestselling guide to negotiation. Getting to Yes has been in print for over thirty years, and in that time it has helped millions of...
›› meer info
Engels | Druk: Paperback | Paperback | 9780141033570

Daniel Kahneman
4.5 op 5 sterren
Afbeelding van Thinking, Fast and Slow
Daniel Kahneman (Engelstalige editie)
In the international bestseller, Thinking, Fast and Slow, Daniel Kahneman, the renowned psychologist and winner of the Nobel Prize in Economics,...
›› meer info
Engels | Druk: 25 | Paperback | 9781451639612

Stephen R. Covey
4.4 op 5 sterren
Afbeelding van 7 Habits of Highly Effective People
Powerful Lessons in Personal Change
The seven habits of highly effective people When it was first published in 1989, The 7 Habits of Highly Effective People was an almost instant...
›› meer info
Nederlands | Druk: 6 | Paperback | 9789024404728

Robert B. Cialdini
4.5 op 5 sterren
Afbeelding van Invloed
de zes geheimen van het overtuigen
Invloed 6e druk is een boek van Robert B. Cialdini uitgegeven bij Boom uitgevers Amsterdam. ISBN 9789024404728 Mechanismen en technieken Welke...
›› meer info
Engels | Druk: International ed. | Paperback | 9780062641540

Mark Manson
4.5 op 5 sterren
Afbeelding van The Subtle Art of Not Giving a F*ck
A Counterintuitive Approach to Living a Good Life - ENGELSTALIG
In this generation-defining self-help guide, a superstar blogger cuts through the crap to show us how to stop trying to be ''positive'' all the time...
›› meer info
Engels | Druk: 1 | Paperback | 9781847941435

Robert Cialdini, Ph.D.
4 op 5 sterren
Afbeelding van Pre-Suasion
A Revolutionary Way to Influence and Persuade
When it comes to persuasion, success can begin before you say a word. 'An instant classic.' Forbes 'Utterly fascinating.' Adam Grant, author of...
›› meer info
Engels | Druk: 1 | Paperback | 9781847941497

Chris Voss
4.8 op 5 sterren
Afbeelding van Never Split the Difference
Negotiating as if Your Life Depended on It
'A master of persuasion.' Forbes 'This book blew my mind.' Adam Grant, bestselling author of Originals A former FBI hostage negotiator offers a new,...
›› meer info